行銷策略筆記

一、良好策略包含五要素：
1.範圍
2.標的與目標
3.資源配置-資源與人力有限，要將資源放在重點。
4.永續競爭優勢的確認
5.綜效

二、策略的層次（縱的方面）
1.組織的整體策略-決策者
2.事業層次的策略-事業部
3.功能性的策略-各單位

三、成長策略的分類（橫的方面）
1.密集成長

• 市場滲透
• 市場開發
• 產品開發

現有產品 新產品

現有市場 市場滲透策略 產品開發策略

新市場 市場開發策略 多角化策略


2.整合成長

• 垂直整合-功能性整合
• 向前整合-把供應商整合
• 向後整合-把物流、通路等整合

3.多角化

• 集中多角化-內部有關係的多角化，現有產品整合。
• 綜合多角化-外部無關係的多角化，新產品、新市場整合。

四、行銷在策略規劃中的角色
1.行銷主管提供市場環境、顧客需要與競爭情勢。
2.避免組織發生策略惰性的現象。

五、事業四種整體吸引力情形
1.理想事業→問號事業
2.投機事業→明星事業
3.成熟事業→金牛事業
4.麻煩事業→沒落事業

六、行銷目標分為
1.非財務目標-無法得知成本
2.財務目標

七、行銷微觀環境（內部）
包含顧客、供應商、中間機構、競爭者
行銷宏觀環境（外部）
包含人口、社會文化、政治法律、科技、經濟

八、麥克波特的五種基本競爭力量
1.新競爭者的威脅
2.現有的競爭對手
3.替代產品的威脅
4.購買者的議價力
5.供應商的議價力

SWOT+五力分析＝行銷對策分析

P.S 行銷人的佳句
態度影響高度，高度影響視野